Bagaimana Membuat Iklan Baris Yang Efektif (Bag. 2)

Aspek terpenting dari sebuah bisnis adalah membuat penjualan, baik produk
ataupun jasa. Jika tidak ada penjualan, tidak ada bisnis yang akan bertahan
lama. Dan setiap penjualan selalu diawali oleh promosi atau iklan.

Pernahkah Anda memperhatikan halaman iklan baris di koran ? Apakah Anda
membaca semuanya ? Pasti tidak ! Saya yakin Anda hanya membaca iklan-iklan
yang menarik perhatian Anda saja. Sebagian besar iklan tidak Anda baca sama
sekali. Dan hampir semua orang melakukan hal yang sama dengan Anda.

Setelah Anda membaca iklan-iklan yang menarik perhatian Anda, apakah Anda
melakukan pembelian ? Mungkin tidak juga, karena ternyata iklan tersebut
tidak mampu membuat Anda berminat dan berhasrat pada produk yang dijual.

Tujuan setiap iklan adalah untuk menjual produk atau jasa yang ditawarkan.
Jika tidak terjadi penjualan, berarti iklan tersebut tidak berhasil
melakukan tugasnya dengan baik.

Anda tentu tidak mau iklan Anda seperti itu.

Iklan yang berhasil harus memenuhi unsur-unsur dalam formula klasik berikut
ini :

• Menarik perhatian pembaca (Attention)
• Membuat pembaca tertarik dengan produk yang ditawarkan (Interest)
• Membuat pembaca berhasrat untuk memiliki produk tersebut (Desire)
• Membuat pembaca melakukan tindakan yang diharapkan (Action)

Formula klasik tersebut sering disingkat dengan AIDA.

Attention

Sebuah media iklan baris biasanya menampilkan puluhan, atau bahkan ratusan
iklan per halaman. Dan iklan Anda hanyalah salah satu di antaranya. Bagaimana,
dalam waktu yang singkat, iklan Anda dapat menarik perhatian pembaca ?

Buatlah judul (headline) iklan yang memukau, yang membuat pembaca terkejut.
Jika media tersebut tidak menyediakan kolom judul (seperti iklan baris di
koran), buatlah kejutan itu di kalimat awal iklan Anda.

Gunakan kata-kata ‘sakti’ yang memaksa pembaca melihat iklan Anda.
Contoh kata-kata ‘sakti’ :

RAHASIA, GRATIS, GARANSI, BONUS, MUDAH, CEPAT, UANG, BEST SELLER,
KISAH NYATA, AMAN, TERPERCAYA, TERUJI, OTOMATIS, DISKON, LUAR BIASA,
DIJAMIN

Contoh judul yang menarik perhatian pembaca :

“3 Langkah MUDAH Menghasilkan UANG Dari Internet”
“DIJAMIN Balik Modal Dalam Seminggu. GARANSI Uang Kembali”
“Dapatkan RAHASIA Akses Internet GRATIS !”

Catatan : Gunakan huruf kapital secukupnya untuk menegaskan kata-kata
‘sakti’ yang Anda harapkan dapat menarik perhatian pembaca. Jangan menulis
judul iklan dengan huruf kapital semua, karena akan terkesan tidak
profesional (atau orang akan menyangka keyboard Anda sedang rusak).

Interest

Segera setelah iklan Anda mendapat perhatian dari pembaca, buatlah pembaca
tersebut tertarik dengan produk Anda. Tunjukkan manfaat terpenting dari
produk Anda, yang tidak bisa mereka dapatkan dari produk lain.

Anda harus bisa menahan pembaca tersebut, agar apa yang ingin Anda sampaikan
terbaca semuanya. Oleh karena itu kalau perlu, Anda bisa gunakan lagi kata-
kata ‘sakti’ agar mereka tidak mengalihkan perhatian dari iklan Anda.

Desire

Membuat pembaca tertarik saja ternyata tidak cukup. Anda harus membuat
pembaca berhasrat untuk memiliki produk yang Anda tawarkan dengan menunjukkan
manfaat, keunikan, dan keunggulan produk Anda dibandingkan dengan produk lain.
Tunjukkanlah sesuatu dalam produk Anda yang dapat membuat pembaca merasa lebih
bahagia, lebih kaya, atau lebih sehat, jika memiliki produk tersebut.

Action

Jika pembaca iklan Anda tidak melakukan tindakan apapun setelah membaca iklan
Anda, artinya . . . iklan Anda sia-sia.

Anda harus memancing pembaca untuk bertindak seperti yang Anda harapkan.
Contoh :

“Pesan Sekarang di 021-9998889″
“Dapatkan Informasi Selengkapnya di http://www.blablablaxxx.com”

Mungkin Anda bertanya, bagaimana memasukkan semua unsur AIDA dalam sebuah
iklan yang hanya terdiri dari 4 atau 6 baris saja ? Di situlah seninya !
Semakin banyak Anda berlatih, maka semakin Anda kuasai teknik tersebut.

Nah . . . sekarang ada tugas untuk Anda :

• Kumpulkanlah 20 iklan dari iklan baris yang Anda bisa dapatkan, baik dari koran atau internet. Perhatikanlah . . . iklan mana yang paling berhasil menurut Anda ? Selanjutnya buatlah analisa mengapa iklan tersebut berhasil, dan mengapa iklan yang lain tidak.
• Jika Anda memiliki sebuah produk untuk dijual, buatlah 10 iklan baris yang berbeda untuk produk tersebut. Kemudian perhatikan dan pilihlah satu iklan yang paling bagus menurut Anda.

Jika memungkinkan, tunjukkanlah iklan-iklan yang sudah Anda buat tersebut
kepada beberapa teman dekat Anda. Mintalah pendapat mereka, iklan mana yang
paling bagus menurut mereka. Bandingkan hasilnya dengan pilihan Anda tadi,
sama tidak ?

Jangan lupa, jika iklan Anda tidak terbaca, maka tidak akan terjadi penjualan.
Jika iklan Anda tidak terlihat, maka iklan Anda tidak akan terbaca. Jika
iklan Anda tidak menarik perhatian, maka iklan Anda tidak akan terlihat.

Related posts :

1. Bagaimana Membuat Iklan Baris Yang Efektif (Bag. 1)
2. Bagaimana Membuat Iklan Baris Yang Efektif (Bag. 3)
3. Maaf, Blogspot Bukan Buat Bisnis

Incoming search terms for the article:

kalimat iklan yang menarik :: contoh iklan baris di koran :: kata kata iklan :: contoh kata-kata iklan :: contoh bahasa iklan yang menarik :: kata-kata iklan :: contoh kalimat iklan ::

Tags: daftar iklan baris, iklan baris, iklan baris gratis, Internet Marketing, pasang iklan baris

Ditulis oleh Admin pada kategori Bisnis hari Selasa Pahing, 14 April 2009. Tulisan ini sewaktu-waktu bisa saya update. Anda dapat mengikuti artikel ini melalui RSS 2.0 feed. Anda juga dapat memberi komentar, atau trackback dari blog Anda.